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    常州昌德倉儲:用信譽叩開新增長的大門

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    關鍵詞: 可信百科   常州        

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    水滴信用?可百科

    水滴信用企業可信百科幫助公司建立了信譽形象,解決了企業在成長道路上面臨的信任危機。未來我們會一直合作下去。

    ——常州昌德倉儲設備總經理 余傳寶


    常州昌德倉儲設備有限公司(以下簡稱為常州昌德倉儲)是一家專業從事倉庫貨架及倉儲設備研發、安裝于一體的大型公司,為各行各業提供倉儲解決方案,主要產品有倉庫貨架、閣樓式貨架、懸臂式貨架、托盤搬運車、升降機等。這些產品廣泛應用于服裝、電器、機械、電子、航空、汽車、鐵路等行業。 

     

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    常州昌德倉儲生產車間


    目前,常州昌德倉儲擁有一支技術過硬的專業團隊,可完成從倉儲方案到設備安裝、售后維護全鏈條作業。但是,昌德倉儲也面臨著嚴峻的挑戰。前瞻產業研究院發布的《2018年中國倉儲行業發展現狀與投資前景分析》顯示,當前,我國倉儲業發展的基本格局是產業門檻低,投資進入較容易,但投資回報率相對較低,企業不容易做大。截至2016年底,全國倉儲企業約2.9萬家,較2015年的數量有所減少;行業從業人員約92.9萬人。對于昌德倉儲來說,迎接挑戰不能只靠壓低價格來提升成單率,這樣只會將路越走越窄,不能建立和提高企業的核心競爭力。


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    2013-2017年中國倉儲行業企業數量及增長情況


    在互聯網迅猛發展的當下,常州昌德倉儲開始了新嘗試,借助互聯網渠道進行推廣,并拉動業務升級。2019年初開始尋求轉變,在以老客帶新客的基礎上,增加了線上推廣渠道,圍繞著搜索入口擴展生意機會,嘗試業務接單。然而線上成本增加了,可效果卻不是很理想。

     

    昌德倉儲總經理余傳寶回憶道:今年年初的時候,昆山的一個大客戶通過網絡搜索找到了我們想要合作。幾番交談下來,雙方交流地很愉快,客戶也有意向合作。沒想到的是,在兩次實地量尺對比方案后,客戶卻突然選擇了其他合作方。這次的經歷這讓余經理對錯失訂單感到惋惜,同時也對客戶所做出的決策非常的困惑。余傳寶表示:我們的工作人員多次回訪才得知,客戶對我們的方案還是滿意的,但是對企業的信任感不足,最后才猶豫了。

     

    了解情況后,余傳寶陷入了沉思,究竟怎樣才能提高客戶成單率呢?如果無法解決這個問題,對于常州昌德倉儲來說,成本徒增也是不小的損失。正在余總經理為此事煩惱時,一通電話讓他輕松了不少。那是2019年3月份的一個下午,電話突然響起,對方是一位營銷顧問,偶然間聊到了企業需要建立信譽儲備的問題,余傳寶的腦子里靈光一閃。

     

    這通電話讓昌德倉儲意識到企業信譽建設的重要性,還了解到了水滴信用企業可信百科。作為第三方征信機構,水滴信用是國家發改委批復的企業信用大數據試點平臺,旗下企業可信百科產品不但能讓用戶通過搜索關鍵詞,直達企業的頁面,還在側邊專門有官方的信用標識。


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    與企業可信百科合作后,客戶在搜索公司名稱進入后,不僅能看到公司簡介、經營范圍、認證網址等專屬的展示,還能看到信用公示、成功案例、咨詢方式等,讓客戶對企業產生更多的信賴。如今,常州昌德倉儲設備有限公司的銷售人員在對接、跟進客戶的過程中,都會主動引導客戶在360搜索上檢索公司名稱,讓客戶了解到公司的信譽,為實現轉化增添動力。

     

    有了企業可信百科的信用加持,銷售人員談單比以前順暢了很多,線上入口的訂單量也有了大幅度提升,近幾個月的訂單量較以前增長了5倍。面對良好的效果,余總經理對雙方合作寄予厚望,并表示,“水滴信用企業可信百科幫助公司建立了信譽形象,解決了企業在成長道路上面臨的信任危機。未來我們會一直合作下去?!?/span>


    水滴信用?企業可信百科,由國家信用體系建設合作伙伴——上海憑安征信服務有限公司運營,第三方背書更加彰顯權威可信。水滴信用與國家公共信用信息中心數據直聯共享,以大數據和互聯網技術為支撐,全力打造權威信用平臺,為企業塑造專屬可信形象。


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